產品同質化下的市場競爭如何進行

產品同質化下的市場競爭如何進行：除濕機產品同質化現象已經是難免的了，那么如何在有限的除濕機市場中多吃一口肉，多喝一口湯，已經成為很多除濕機企業(yè)的所渴求的，畢竟，多了這么一點能量，你就能生存下來。

那么除濕機同質化現象是怎么形成的呢？我們知道低價是除濕機銷售擴大市場份額的一貫方法，在這種低價銷售的背后，企業(yè)的利潤很低，所以有的除濕機企業(yè)的財報上看起來非?？捎^，年銷售額上億或者是十幾億，但是真正的利潤卻低的可憐，由于缺少利潤，沒有足夠的資金來擴大規(guī)模或者是創(chuàng)新，只好去仿制市場上銷售量較好的其他品牌的除濕機，于是就形成一個怪圈，大家都不去研制，互相抄襲，于是產品同質化也就難免的了。

但是隨著消費者觀念的不斷改變，低價銷售的方式以及不被消費者所接受了，也就是企業(yè)以前所追求的“以市場分層為中心”的營銷方案失敗，因為消費者現在不止是需要你的產品，還需要你的服務和其他內容，也就是說消費者已經解決了“有無”的問題，現在要提高要求，需要“好壞”。

也就是說，除濕機企業(yè)要改變過去“賣完除濕機就是交易完成”的觀點，要變?yōu)椤百u完除濕機是新一輪交易起點”的觀念，要盡力滿足消費者的“個性化差異化”需求。這種“個性化差異化”需求是消費者自主意識的表現，也就是在對待產品的自主選擇權和話語權的快速提升。以前的企業(yè)包括除濕機企業(yè)在對待上門客戶的時候總有一種居高臨下的態(tài)度，我的東西不愁人買，不買就走?，F在呢，你敢這樣對待客戶的話那么就只有死路一條了。

客戶在追求從量變到質變的過程中，考驗的卻是除濕機企業(yè)低價格規(guī)模戰(zhàn)和新價值規(guī)模戰(zhàn)這兩種明確不同的營銷觀念能否順利轉型。這種轉型并不唐突。最近幾年來，在電商、連鎖商紛紛沖擊下，有不少的經濟實體倒閉，但是也有不少的經濟實體不但能夠生存而且還能稱霸一方，其中的原因就是他們更貼近當地用戶，更了解需求變化，實時做出更細致的推廣促銷方案和服務。

對除濕機企業(yè)來說，既然產品同質化已經是既定事實，短期難以改變，那么真正可以實現差異化的，一定是隱藏在同質化產品背后的差異化、個性化服務。這才是除濕機企業(yè)要想生產并不斷發(fā)展的重要手段和利器！